橱衣双冠持续领航，整装引擎强力助推，欧派上半年营收大涨65%

2021年8月26日，欧派家居发布2021年半年报。半年报数据显示，2021年1-6月，上半年欧派家居实现营收82亿，同比大涨65.14%。归属于上市公司股东的净利润10.12亿，同比大涨106.98%，总营收和净利润在定制家居行业遥遥领先。

在头部效应的加持下，橱柜和衣柜，作为欧派家居的两大核心品类，上半年延续一季度的强劲发展势头，分别成为定制橱柜赛道和定制衣柜赛道的领跑者。欧派家居，再度加冕定制赛道“总营收、橱柜、衣柜”三冠王。

与此同时，伴随着欧派大家居3.0战略的落地，在整装大家居、欧派衣柜整家拎包的强力驱动下，欧派卫浴、木门和其他(以寝具、家具配套品为主)非核心品类也是全线开花，同比涨幅平均超100%，最高达158.17%。

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数读财报

欧派2021年上半年：加冕“总营收、橱柜、衣柜”三冠王

成立于1994年的欧派家居，是国内领先的一站式高品质家居综合服务商。经过27的快速发展，欧派家居不仅成功登顶中国定制家居第一品牌，同时也是全球首家实现定制橱柜、全屋定制(衣柜)两大核心品类产销规模“双龙头”的家居企业。

2021年上半年，欧派家居充分发挥公司在营销、制造、渠道等方面的核心优势，再度交出了“各品类全线飘红”的抢眼成绩单，并进一步夯实了其行业领军地位。

1.上半年营收同比增长65.14%，净利润同比增长106.98%

根据公开财报，2021年1-6月份，欧派实现营业收入820,017.95万元，同比增长65.14%，实现归属于上市公司股东的净利润101,236.45万元，同比增长106.98%。

其中，2021年单二季度实现营业收入49亿元，同比增长38.61%，实现归属于上市公司股东的净利润7.69亿元，同比增长30.15%。

2.橱柜同比增46.54%，衣柜同比增66.21%，非核心品类平均涨幅超100%

分品类来看，橱柜为欧派家居贡献营收32.05亿元，同比增长46.54%;衣柜贡献营收31.06亿，同比增长66.21%；卫浴贡献贡献营收4.11亿，同比增长62.07%；木门贡献营收4.57亿元，同比增长94.71%；其他贡献营收9.43亿元。

根据欧派过往的披露惯例，这个其他主要是指寝具和家具配套产品，这就意味着衣柜+寝具+家具配套产品的总营收上半年已经逼近40亿。在寝具和配套品的强力加持下，欧派“衣柜一哥”的地位短期内已无法被撼动。

3.欧派衣柜逆势增开167家门店，表现抢眼

在“衣柜一哥”效应的带动下，虽然行业整体景气指数不高，但欧派衣柜(衣柜独立)门店总数相比2020年年末却增加了167家。

分析人士认为，欧派衣柜的逆势扩张，说明“衣柜一哥”效应正在凸显，并有望持续为欧派衣柜持续注入增长动能，并带动整个欧派家居集团增长提速。

4. 传统经销渠道仍是营收主力，终端渠道基本面稳健

分渠道来看，欧派家居的发展步伐非常稳健，传统经销商店依旧是欧派家居的营收大户，上半年实现营业收入62.25亿，同比增长71.97%，说明欧派家居集团的总部赋能，成效显著，终端渠道基本面稳健。

另外，欧派家居的大宗业务增长稳健，上半年实现营收15.88亿，同比增长了52.11%，虽然在整体营收中占比不算高，但在业绩大幅增量的情况下，欧派的应收账款并没有因此大幅增加，说明欧派大宗业务风控十分到位。

5.整装大家居全面落地，欧派“一站式整体家居服务商”定位凸显

从业务模块来看，欧派整装大家居和“StarHomes星之家”的表现抢眼。

截至报告期末，欧派共拥有整装大家居经销商552家，开设整装大家居门店651家，欧派“一站式整体家居服务商”的愿景正加速落地。

传承了欧派27年的定制大家居基因的“StarHomes星之家”品牌，也于2021年4月正式推向市场，并与欧派其他业务模块形成了“一式引领，两翼驱动，全域协同”之势。

分析人士认为，在橱、衣两大关键品类都占据了行业龙头地位之后，欧派整装大家居和“StarHomes星之家”的战略意义将进一步凸显。未来，欧派整装大家居将用“整装赋能”的全新模式重构家居业态，引领行业转型升级，并与“StarHomes星之家”形成双翼驱动，为欧派家居集团引爆新增长。

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解析财报：

带动欧派2021年上半年高速增长的4重原因

关于2021年上半年的高速增长，结合欧派公告及上半年的企业动态，主要有以下几个方面的原因：

1. 两大核心品类取得行业龙头地位，头部效应带动增长提速

首先，在前期疫情冲击下，2021年上半年国内家居行业洗牌速度、头部企业的集中度提升均明显加快，为行业内头部企业的行业地位的进一步巩固和下一阶段的持续发展都带来了新的机会与动能。

2021年上半年，前期积压的家居消费需求持续释放，欧派家居挟势出击，凭借整体橱柜、全屋定制(衣柜)两大核心品类的龙头地位，充分发挥在营销、制造、渠道等方面的核心优势，积极推进大家居战略不断前行。

一是全屋定制(衣柜)方面，公司深化渠道运营与代理商的逐步转型，定制核心+配套品+门墙系统的融合销售模式开辟了行业销售新路径，实现了衣柜业绩的快速增长，业绩贡献突出；

二是整装大家居已逐步进入发展快车道，成熟的布点继续发展壮大，其当地家装龙头的地位也愈发稳固，配以公司信息化工具的成熟运用，带动了定制产品、配套品、装材等品类业绩的快速增长；

三是橱柜方面，公司激活零售经销商与各地装企开展业务合作，深入推进“全橱定制”模式，挖潜橱房旧改，拉动橱柜零售业绩稳步增长。

2. 顺应流量风口快速切换营销策略，强化中台运营和总部赋能

2021年上半年，欧派家居以创新为核，以消费者需求为导向，顺应前端流量风口快速切换且逐渐碎片化的特点，迅速调整，逐步建立了健全、高效的一站式家居配套中台运营、赋能体系。

一是结合当下家装消费需求的入口特点，进一步积极推进终端的营销模式变革及代理商的转型，围绕家装、整装、电商等新兴渠道，充分发挥业内最为密集的门店网络优势及公司全方位平台赋能能力，营销策略得以迅速传达到终端并有效落地。

二是顺应当下主力家居消费群体更为线上化的特点，公司通过线上裂变营销+视频直播，配以线下落地的方式，达到引流、蓄客、成交的目的，助力终端经销商锁定并转化流量。线上裂变营销工具的运营及MCN线上拓展模式均取得不错成效。

3. 多维赋能，大宗渠道业务稳健、高质发展

报告期，欧派工程渠道进一步深化总部＋服务商的模式，通过植入履约信息化系统提升产品精度，采用生产基地直通项目现场模式缩短交货周期，同时加强服务商履约培训全面优化服务成本，聚焦优质地产公司，进一步加大抢占百强地产份额，使得欧派的大宗渠道营受得以大幅提升。

4. 信息化实现全面覆盖、智能制造领域再上新台阶

欧派是定制家具行业内为数不多的自研全流程信息化管理系统的企业，自主研发的CAXA 全流程信息化系统已经全面上线，报告期内公司进一步推进CAXA的全品类覆盖，实现了从前端的销售到后端生产、服务等全环节的信息化覆盖，按照进度推进公司信息化战略落地，有效提升了公司整体营运效率。

在过去的27年，欧派，顺应国内消费市场崛起的大趋势，在坚守长期主义穿越周期的同时，把高质量发展与满足人们对美好生活的向往的需求，作为出发点和落脚点。既有针对用户价值的坚守，也有针对市场转换的变革与创新。在此过程中，始终不曾改变的是满足消费者本源需求的初心和对大家居的探索。

从橱柜到衣柜，从全屋定制到整装大家居，再到“StarHomes星之家”，欧派的大家居战略已经成功从1.0时代升级到了3.0时代，并终将引领欧派从“总营收、衣柜、橱柜“三冠王，迈向下一个更高峰！