5年前董事长“专注奶茶”论被打破香飘飘的“季节病”能靠功能性饮料治好吗？没有多元化规划

带着一年卖3亿杯，可以绕地球一圈的香味，除了奶茶，你还要开始新的探索。

五年前，香飘漂董事长姜建起曾表示，香飘漂制定了五年战略规划目标，没有多元化规划未来五年，公司仍将专注于奶茶产品，尤其是杯子奶茶专注于奶茶产品可以避免公司资源的内部消耗五年后，香飘漂宣布研发，生产和销售健康营养补充剂，功能性食品和功能性饮料

消息发布后的第二个交易日，11月1日，香飘飘股价大涨，11月4日，香飘股价创下近几日新高17.3元当日，香飘朴的股价收于17.15元/股，同比增长4.57%当功能性食品的香味开始涉水时，奶茶是否失去了香味

奶茶外香空间

香飘漂成立于2005年，专注于喝奶茶，16年后销量将超过奶茶。前三季度，香飘飘通过持续优化经销商管理和灵活的渠道策略，实现了业绩的稳步增长。

最近几天，香飘漂发布公告称，香飘食品有限公司，厦门金达威集团有限公司，宁波梅山保税港区玄英郝云投资管理合伙企业同意共同投资设立两家合资企业进行研发，d，在中国市场生产和销售LEAN BODY产品，共同开拓中国健康营养补充剂及相关功能性食品和功能性饮料市场。10月30日发布的三季报显示，公司前三季度累计营收19.74亿元，同比增长29%。

根据消息显示，LEAN BODY是专注于营养产品研发和营养教育的美国公司Labrada的品牌LEAN BODY是一款即饮型高蛋白奶昔产品，属于高端营养补充产品

对于为何选择开发功能性补品，向朴告诉《华夏时报》记者3360，此次合作基于中国市场对健康营养补充剂，功能性食品和功能性饮料的潜在需求和市场机遇，以及培育和挖掘相关功能性食品和饮料的增长线的共识，致力于开发相关领域的高端营养补充剂和功能性食品和饮料，培育新的业务增长点。

对于香飘飘对未来的影响，香飘飘相关人士告诉记者，此次合作有助于企业抓住健康营养市场的上升机遇，为企业未来的成长提供新的可能，争取年底产品上市，提前通过线上平台检测测试。净利润为3939.55万元，同比下降145%。

艾媒咨询数据显示，伴随着全国人均GDP的增加，消费者对保健食品的消费观念和消费意愿发生了根本性的变化到2021年，中国保健品市场规模将增至2708亿元

在如此巨大的市场中，香飘有很多对手艾媒咨询资料显示，汤臣汴京于2002年进入营养补充剂市场，老益圣堂和新洋动力Swisse也打开了市场

艾媒咨询分析师认为，保健品行业良好的发展前景吸引奶粉等企业跨界，加剧了保健品行业的竞争数据显示，蒙牛，伊利等大品牌都涉足保健品市场在功能饮料方面，市场上有功能饮料红牛和董鹏饮料

艾媒咨询分析师张毅对本报记者分析称，功能饮料最近非常受欢迎，尤其是在特饮上市之后只要这条赛道的产品过关，我觉得对企业还是有帮助的

chansons Capital执行董事沈梦补充道，目前，研发方面没有区别，d和国内企业之间的创新，但只有营销和品牌之间的形象差异如果没有研发，d和创新，营养补充剂的生产工艺门槛不高对于香飘飘来说，只有市场认知度，但对于营养补充剂等专业性相对较高的产品，香飘飘能否实现品牌赋能，可能就不好说了

冲泡奶茶的对手很多。

香飘漂成立于2015年，作为国内泡茶企业的龙头，已连续9年蝉联茶杯泡茶市场份额榜首。

在香飘飘最擅长的冲泡奶茶领域，数据显示，今年上半年香飘飘实现营收10.88亿元，净利润—6225.64万元据最新三季报显示，向朴朴前三季度实现营收19.74亿元，归母净利润3939.55万元第三节的表现帮助湘飘飘转亏但前三季度利润率仅为2.02%

对于此次业绩，向朴朴向本报记者指出，公司处于转型调整阶段，受疫情多点扩散，原材料成本上升，渠道部署优化，产品研发投入加大等因素影响，前三季度利润受到一定影响。

从数据来看，飘香的表现具有明显的季节性其中，第三，四季度占飘香营收比重最大以2019年和2020年为例，单季度和第三季度的营收分别占全年营收的25%和23.98%，四季度占比分别为40.17%和49.66%

值得注意的是，香飘飘的年中报告已经连续两年亏损2020年和2021年半年报显示，湘漂漂年中报告净利润分别为—6388.24万元和—6225.64万元不过，伴随着三四季度销售旺季的到来，业绩也有所缓解以2020年为例，其全年净利润达到3.58亿元

针对奶茶销售的季节性问题，香飘漂还推出了季节性限制较少的即饮奶茶和果汁茶——兰芳苑和MECO果汁茶但是在目前的奶茶市场上，以奈雪的茶和西茶为代表的现成茶非常火爆

对于这个市场的竞争情况，香飘飘告诉本报记者，现制茶饮和香飘飘即饮产品在不同的赛道，在消费场景，价格，销售渠道，买家等方面都存在差异。其中，经销商渠道收入为166亿元，同比增长57%；华东主销区渠道渗透率持续提升，带动营收达71亿元，同比增长56%。。

伴随着新茶线上疯狂开市，向朴朴告诉记者，线下市场也是其重点，公司专注于冲泡下沉，以及即饮渠道模式的精耕细作，近两年一直在做经销商体系的一些优化。