洪九果品通过上市聆讯，做出百亿鲜果大生意

7月26日晚间，根据HKEx的文件，重庆红九水果制品股份有限公司正式通过HKEx上市聆讯，有望成为中国水果第一股CICC是独家赞助商招股书显示，红九水果制品专注于主要原产于中国，泰国，越南的优质水果的全产业链运营，是中国快速发展的多品牌鲜果集团

燃烧知识的咨询数据显示，按2021年销售收入计算，红九水果是中国最大的榴莲经销商，市场份额8.3%，火龙果，山竹，龙眼前五大经销商，2021年市场份额分别为2.2%，6.1%，2.8%。

高速增长，2021年调整后利润超10亿。

招股书显示，最近几年来，红九水果产品收入快速增长，收入从2019年的20.8亿元增长177.8%至2020年的57.7亿元，2021年进一步增长78.1%至102.8亿元2022年前5个月收入增长25.1%至57.3亿元尤其是榴莲品类，红九水果榴莲销售额从2019年的4.7亿元增长到2021年的34.8亿元，2022年前5个月销售额达到15.5亿元

洪九国调整后的利润表现同样可圈可点，从2019年的2.3亿元增长190.2%至2020年的6.6亿元，2021年进一步增长64.5%至10.9亿元，三年复合增长率118.5%2022年前五个月经期调整后利润较同期增长39.6%至7.4亿元

市场潜力巨大，品牌化优势凸显。

鲜果的市场潜力不断释放燃烧知识咨询数据显示，中国鲜果零售市场规模已从2017年的9390亿元增长至2021年的13369亿元，年复合增长率约为9.2%，仍有进一步增长的潜力

但目前鲜果行业整体仍处于品类无品牌状态，同质化竞争严重对此，红九水果产品基于消费者喜欢的核心水果进行品牌化，利用水果原产地的深度分销，广泛的销售分销网络和端到端高效的供应链创造了多个品类的水果品牌组合，有效地抓住了市场机遇

截至2022年5月底，红九水果产品已形成以榴莲，山竹，龙眼，火龙果，樱桃，葡萄为核心的共49个水果产品组合，成功打造了14个水果品类的18个水果品牌，每个品牌都代表了不同水果独有的高品质属性，差异化的产品也创造了品牌溢价2021年，红九水果自有品牌水果产品产生的收入已达到总收入的73.3%，远超行业平均水平34%

端到端供应链垂直整合，数字化运营降本增效

传统的鲜果配送流程，不可避免地导致了鲜果的损失率高，运输半径和销售覆盖面有限为解决这一问题，红九水果在供应链上实现了端到端控制九果品的大部分品牌水果都是在产地直接采购，在当地水果加工厂加工分级，通过遍布全国的配送网络和分拣中心直接销售给客户

在整个过程中，洪九国构建了数字化驱动的供应链管理体系红星桥，收集全链路数据，以便根据客户的需求时效，市场情况，物流成本波动等，灵活制定物流组合方案，并规划出最佳的港口到达时间和最佳的市场投放时间，降低市场价格波动和产品质量恶化带来的风险，在保证物流质量和低损耗率的同时实现利益最大化招股书显示，红九水果2021年亏损率为1.3%，处于行业领先地位

打破行业传统的多级流通模式，大幅去除中间环节，节约配送成本，减少损失，同时利用大数据分析辅助企业进行经营决策，提高运营效率，也是红九水果达到行业领先毛利率水平的重要因素。

在鲜果赛道激烈的竞争格局下，红九果品通过整合供应链各渠道，打造自有品牌，构建数字化管控体系，形成了独特的打法本次上市募集资金，红九果品将进一步拓展上下游购销网络，强化物流仓储管理能力，通过打造更多水果品牌和升级数字化系统，进一步夯实护城河，加快扩张步伐