2022飞书“攻城”

这年下半年，舒菲开始进攻这座城市。

8月，舒菲最新一站城市峰会刚刚落地成都。

这个城市峰会已经安排好了自今年7月以来，舒菲已在深圳和北京举行城市峰会，并宣布与当地头部企业合作

去年舒菲已经明确商业化，被列为字节六总线之一后，商业化步伐明显加快，尤其是今年下半年在推出攻城略地战略后，舒菲首先瞄准了拥有大型企业和新锐头部公司的一线和新一线城市

作为字节动力To B的第一款产品，舒菲在竞争已经非常激烈的协同办公市场是后来者，在如何撬动B端客户上确实花了不少心思舒菲的客户也正在突破泛互联网的范畴

根据九重泰的专家纪要，舒菲的目标付费客户多为各行业头部企业用户主要是高科技行业，互联网行业等知识密集型企业，以及三一重工，华润等传统大企业支付意愿强烈2021年底，舒菲拥有500万活跃用户和数千名付费用户

与此同时，舒菲也在抢占海外市场海外版舒菲Lark将在2022年加快海外商业化进程，并设定5年内全球营收60亿的目标

目前，国内协同办公市场正在稳步增长，SaaS市场的企业级应用集中度较低这些外部环境会不会让后来者弯道超车

飞行书加速商业化

国家商报记者注意到，此次全城峰会体现了一个重点:伴随着企业数字化转型的深入，无论是新希望这样的传统企业，还是折纸游戏，虎头局这样的新锐行业领袖，都在选择更高效的工具来提升组织效率和协同能力。

今年5月，飞书春季未来无限发布会启动飞计划，宣布飞书人标准版将向中小企业免费开放，飞书OKR标准版将面向100人以下的企业免费提供。

飞行试验计划被业界视为进一步商业化舒菲的举措但在B端业务中，先发优势意味着得天独厚的条件作为后来者，舒菲采取了不同的方式，开始关注这座城市，寻找符合其理念的客户

正如你所看到的，今年下半年，舒菲的城市峰会从一个城市到另一个城市，舒菲开始加快在不同行业和不同类型企业的业务扩张。

首届城市峰会于7月6日在深圳举行舒菲CEO谢欣表示，舒菲举办一系列城市峰会，选择深圳作为首站，希望与粤港澳大湾区先进企业共同探索发展，为华南地区企业带来指数级发展费在本次大会上发表了《制造业最佳实践汇编》

日前，峰会第二站来到北京，舒菲与西贝餐饮集团，昆仑万伟有限公司等多家企业签约舒菲在会上表示，已经渗透到餐饮行业的开店，人事，验货，客服，控费，招聘培训等流程，全面帮助餐饮企业转型提升效率此次，舒菲发布了《金融行业敏捷创新手册》

日前，峰会来到成都会上，新希望等大型传统企业分享了舒菲带来的数字化应用与实践舒菲出版了舒菲游戏产业最佳实践手册

从行业来看，商业化初期，舒菲的客户主要集中在泛互联网领域自2021年以来，舒菲已扩展到汽车行业，并与三家公司合作，魏小利还有超级猩猩，活力森林，文和优等新型消费企业

九重泰数据显示，除了新能源汽车和泛互联网，舒菲的客户群还包括房地产制造，新能源汽车，零售和金融，以及泰康保险，太平洋保险等保险行业保险属于金融行业，房产中介比如我爱我家2021年，舒菲有5000家付费公司

梳理城市峰会的落地点可以看出，舒菲撬动游戏，制造，金融企业的意图也写在了明面上。

鲶鱼效应

易观国际高级分析师姜告诉《每日经济新闻》，在过去两年发展迅速原因之一是舒菲拥有一整套适应OKR管理的管理体系，可以同时提供管理工具和输出管理思想，从而全面提升企业的运营效率和产品实力

舒菲是国内较早一批引入OKR的协同办公软件，不同于KPI关注的是人是否做了某件事OKR更关注已经做了什么换句话说，KPI负责人，而OKR负责人这个想法对于初入职场，比较有个性的90后来说尤其及时

书搅动了这个市场后，大厂更加重视办公协同产品，协同办公领域的竞争开始白热化，大厂动作更加频繁。

协同也是舒菲撬动新客户的杀手锏。

新希望集团首席数字官，新希望数字集团CEO李旭昌在接受《国家商报》现场采访时表示，数字化建设的价值并不完全取决于相关系统的数量，关键在于数字化的协同和效率提升。

根据消息显示，新希望数字爬坡计划已启动一年半，目前已进入逐步落地升级阶段今年的爬坡计划聚焦六大集团级灯塔工程，包括智慧养殖，智慧工厂，智慧供应链，食品安全溯源等

在数字攀登计划中，舒菲已经成为一个不可或缺的平台李告诉记者，新希望与合作已近两年目前，集团超过13.5万人已全部整合到舒菲平台上李旭昌表示，下一步将尝试舒菲和集团工业板块业务的深度应用

舒菲也在抢占海外市场海外版舒菲Lark将在2022年加快海外商业化进程，并设定5年内全球营收60亿的目标

协作市场仍然缺乏领导者。

艾瑞数据显示，最近几年来，全球协同办公市场发展迅速2019年，企业协同办公市场规模为310亿美元，预计2024年将达到481亿美元，整体市场增长率接近10%

艾媒咨询发布的《2021年中国协同办公行业趋势研究报告》显示，2021年中国协同办公市场规模达到264.2亿元，预计2022—2023年年增长率在10%以上，2023年市场规模将达到330.1亿元。

市场正在稳步增长，但SaaS市场的企业应用集中度较低。

IDC数据显示，2020年，H1中国应用SaaS市场前5名厂商仅占21.6%因此，国内互联网巨头开始加速这一领域的商业化进程，强调平台的生态建设

2020年9月，阿里云提出云钉钉一体化战略，将原来独立的钉钉团队整合到阿里云，明确了PaaS的生态政策今年3月，钉钉宣布全面开放生态，开放音视频，XR办公解决方案，BPaaS功能五大认证体系

作为SaaS的应用，舒菲是字节跳动切入企业服务轨道的一步与阿里和腾讯不同，字节云计算产品首先专注于通用的PaaS和SaaS应用，这两项业务与自身业务密切相关

2021年11月，字节跳动对整个业务的组织架构进行调整，EE，EA，舒菲并入舒菲原属于中台业务下属部门的火山发动机升级为独立BU，负责人杨振源直接向梁如博汇报海证券认为，这标志着云计算业务的战略优先度提高

九重泰的专家会议记录显示，字节现在更加重视舒菲产品2022年，舒菲商业化团队规模将继续扩大，2022年商业化团队规模将达到2021年商业团队的5—10倍

海证券认为，字节跳动打出了和火山引擎的组合拳舒菲关注SaaS生态建设，可以为火山引擎打造流量入口，进而带动IaaS业务增长火山引擎为字节跳动自身业务提供底层技术支持的同时，舒菲长期积累的客户和ISV资源为火山引擎带来更多流量，从而强化规模效应

2022年协同办公市场竞争格局将白热化谁能成为领头羊，还需要市场来回答