线下寻新增长点花西子为上市铺路？

不筹钱也不开店的华正在慢慢做出改变日前，北京商报今日记者获悉，华西开设首家线下门店，也让业界猜测其是否离融资上市不远了虽然华表示开设线下门店是长期准备，但在业内看来，拓展线下可以大大提升品牌的估值，融资上市的说法未必空穴来风

无论是有预谋的计划，还是为融资上市铺路的行业炒作，线下布局对现在的华西来说都不是坏事毕竟，在撕掉网络名人的标签，解除李佳琪的束缚之后，如何寻找新的机会来推动品牌增长，已经成为华西不得不考虑的事情

线下实体店的预谋

在杭州湖滨88商业中心，华西首家全球旗舰店已经开业接待顾客根据消息显示，花溪子这家名为隐园的新店总面积1000平方米，在店面风格上依然体现了出国元素

体验美妆美术馆，这是华对这家线下店的定义对于华来说，‘隐园’不仅仅是一个线下品牌店，更是一个美容体验艺术馆它是一个与用户进行深入交流，展示品牌文化和理念的空间华西子相关负责人告诉北京商报记者

一般来说，美妆品牌开线下店是一件很正常的事情，但正是发生在华身上的这起套路事件，让业界有了不同的猜测毕竟，不开店，不融资一直是华的两大奇谈

在盘古智库高级研究员蒋寒看来，这是交通瓶颈期的必经之路对于任何一个线上崛起的互联网品牌来说，线上流量瓶颈肯定会到来这个时候，线下布局就会成为品牌的必然选择

除了瓶颈的说法，业内还有一种声音——准备上市这样的声音出来也不奇怪早在2021年，市场就传出华西子上市的消息，华西子官方当时予以否认紧接着，2021年4月，华引入摩根士丹利前执行董事范新鹏出任首席财务官后，融资上市的传闻从未停止

在业内人士看来，对于美妆品牌来说，上市是迟早的事一个品牌要想做大做强，必须上市获取资本推动品牌发展比如完美日记和薇诺娜就是通过上市进一步发展的如今华西一反常态的布局线下，或者准备上市多品牌和线下门店的体量会大大提升品牌的估值

在花溪子相关负责人的表述中，开旗舰店并不是简单的把业务线下化，促进销售花溪子的核心目的在于能否通过线下旗舰店为花溪子用户提供更极致的服务，将更独特，更完整的花溪子呈现给用户

红利逐渐消失。

不管花溪子是否发展线下寻求上市，从目前的发展情况来看，花溪子需要一个推动品牌成长的契机。

六年来，消费者对华西的印象大多是网络名人品牌，李佳琪，重营销轻R&D等这些是华西最流行的关键词，也是华西的财富密码

2019年双11当天，西花花GMV达到2.2亿元，成为国内美妆第二2021年，花溪子年销售额54亿元，2022年双11期间，花以7500万元拿下平台美妆榜，位列国产化妆品第一

新品牌发展初期，需要标签来增加认知度，吸引用户但当品牌发展到一定程度，标签就成了品牌发展的掣肘现在，华正试图撕掉这些标签例如，深度绑定李佳琪据一位接近华西子的内部人士透露，伴随着华西子自播渠道的不断扩大，李佳琪在华西子产品销售中的占比将会不断降低

在被绑之后，华的自播团队还能撑多久直播的红利能持续多久最近几天，有媒体报道称，华正在缩减自播账号阵容根据消息显示，11月份，参与直播的华自播账号只有三个鼎盛时期这个数据可以达到十几个，覆盖类型包括旗舰号，客服号，产品教程号，海外号等方向

伴随着互联网红利的逐渐消失和获客成本的增加，美妆品牌不得不考虑布局线下渠道开始新一轮的增长，花似乎也不例外蒋寒表示，在解开被撕掉的标签后，线下布局是华寻找新增长点的一个途径

不过，花相关负责人今日对京商报记者表示，会根据人群的特点对的自播账号进行优化，将人群相近，内容相近的账号进行合并，同时针对新人群开设新账号，并没有刻意减少目前整体播放量与去年持平

市场竞争加剧

当花试图撕掉网络名人品牌等诸多标签时，不高端不公平成为越来越多消费者对花的抱怨从目前华西旗舰店单品售价来看，华西客单价已经涨到150元，而完美日记客单价在50—70元左右

业内猜测，这可能与华近两年做的另一件事有关——退出价格战。

在今年6.18双11促销期间，各大美妆品牌挤破头打折促销的时候，华却没有推出足够的促销活动当时花溪子相关负责人给出的说法是，花溪子在传统电商促销节点的优惠力度一直不大，品牌还是以长线主义为主，不会过分追求活动促销带来的增长

在深圳思奇盛公司CEO吴看来，花不参与传统电商的打折促销，可能是不想让品牌价值下降因为对于一个新品牌来说，如果只能靠持续促销来获得销量，很容易被定义为廉价折扣品牌，不利于品牌建设

突破价格上限成为华努力的新目标之一。

2022年3月，被誉为中国化妆品研发第一人的李加盟花溪子李加入被视为华西子的一个转折点随后，华宣布，未来5年将在产品创新，基础研究，应用基础研究等多个领域投入超过10亿元，打造品类齐全，技术先进的东方美容化妆品研发体系

在走向高端的道路上，开启线下布局的华西子能否顺利前行，备受质疑屡受疫情影响，线下渠道遇冷，线下布局的高成本和运营能力也成为考验品牌发展的因素姜岩说

同时不得不提的是，国内美妆市场的竞争正在加剧根据消息显示，华的竞争对手完美日记的线下渠道已经发展到200多家，波利亚和上海家化无论是线上还是线下的布局都不小在高端领域，外资品牌欧莱雅，雅诗兰黛，资生堂等品牌不仅有多年布局线下渠道的经验，现在更是线上线下双管齐下，大力加大中国市场的布局，这无疑对华有一定的竞争