研究机构：双11大促月智能门锁线上市场销量意外大跌20%至56.7万套

据洛图科技《中国智能锁线上零售市场月度跟踪报告》显示，2022年11月，中国智能门锁线上销量为56.7万套，同比下降20.4%，环比增长27.2%销售额7.3亿元，同比下降33.4%，环比增长16.7%

11月线上市场均价1295元，比去年同期低252元，比上月低116元这么低的均价，当月并没有得到上涨，反而大跌20%以上罗科技认为，主要原因还是主要来自推广基本面，而不是产品，企业或行业的大问题

一方面，2022年双十一促销节奏发生变化，促销资源分散到10月31日和11月11日两个节点，11月提前释放流量另一方面，10月和11月合在一起，2022年101万套的表现也只是维持去年的水平，可见双十一大会本身就在走下坡路无论是电商红利耗尽，还是互联网平台的谨慎，2022年各品类的惨淡销售和冷清的市场氛围都相当显著，大促的信号尤为强烈

中国智能门锁网上市场月销量，单位:万套。

虽然很难指望各种商品品类的冲动会像前几年那样被推动，但智能门锁的标准化，智能化，电子化消费，以及非智能门锁的巨大存量，已经注定了2022年在电商的大周期中仍将处于半山腰。

推广策略:先推中高端，再聚焦千元以下。

今年双十一除了促销周期的变化，促销策略也有相应变化:第一阶段，品牌选择安全性能更高的智能门锁参与预售这些产品质量上乘，单价较高，折扣幅度较大，因此吸引了更多消费者的关注第二阶段，品牌方加大低价产品的推广力度，瞄准更大的用户群，从而提振销量

反映在价格段，10月份，2000元以上中高端产品占比环比上升10.2个百分点，11月，1000元以下的廉价产品份额比上月上升7.8个百分点。

中国智能门锁在线市场销售价格结构，单位:%

品牌:腰部品牌通过单品推广打乱格局。

据罗科技线上数据显示，11月智能门锁线上市场TOP4品牌份额为53.8%，较去年同期下降13.2个百分点，较上月下降2.3个百分点。

本站获悉，小米保住头部位置，份额为25.3%，较上月增长2个百分点，是TOP10中份额增幅最高的品牌前10大畅销机型中，小米门锁产品占据半壁江山

德国男性的份额为14.4%，排名第二其推广资源集中在10月20日预售阶段所以11月的品牌份额比上月下降了5.1个百分点

石开的份额为10.4%，较上月增长1%其畅销车型定位中高端，集中在2000—2500元价格区间该产品具有人脸识别解锁和可视猫眼的功能

腰部品牌进行单品推广，一定程度上打乱了原有的品牌格局依靠单品HFH—16EW—U1的推广，海尔进一步稳固市场地位，连续两个月排名第四，爵享主推500元以下单品，其中Q10在TOP10畅销车型中排名第5，带动品牌排名从上月的第10位攀升至本月的第6位，TCL凭借高端3D人脸识别门锁X9S进入TOP10，市场份额较上月上升0.4个百分点

2022年11月中国智能门锁线上TOP10品牌销售结构，单位:%

产品:新的生物识别稳步增长，手指静脉增长了66%。

2022年市场发展的另一个显著特点是，在智能门锁销售整体向线上迁移的同时，新的生物识别功能也在大幅增加。

洛图科技线上数据显示，11月人脸识别锁市场份额达到13.8%，销量同比增长41%，指静脉锁销售额占比3.9%，同比增长66%。

中国智能门锁在线市场人脸识别锁和手指静脉锁普及率，单位:%

人脸识别锁方面，Cadiz和Deshmann占据前两位，份额分别为22%和19%，小米也开始发力，份额11.3%，比去年同期上升4.3个百分点。

静脉锁方面，卢克排名第一，份额接近50%，今年5月才开始参与的Cadiz表现不俗，本月份额达到16.8%。