返乡置业“以价换量”热点楼盘成交升温

在疫情防控进入新阶段的第一个春节，久违的返乡重回大众视野在一系列重磅利好措施下，楼市关注度不断攀升

春节期间，中国证券报记者走访了山东，江苏，北京等地区的房地产市场走访中发现，春节期间返乡置业优惠多多，全房价优惠，特价房，一口价房源等活动比比皆是除了房款优惠，买房砸金蛋，抽奖赢家电，地下室总价减免等活动也极其丰富返乡置业交易量可观

相比之下，春节期间北京常住人口等节假日流出的区域客流略显不足，成交较为平淡。

学区房卖得好。

中国证券报记者走访山东菏泽某以核心学区房为概念的热销红盘发现，春节期间售楼处顾客爆满，楼盘询价异常火爆，成交量可观。

每天都有10套左右的交易每天，集团都在发送交易报告今天一上班，就有两套交易整个假期卖了将近100套售楼处销售代表陈红告诉中国证券报记者，这个楼盘的成交量在当地一直名列前茅，因为有学区房的概念，但这么大的成交还是第一次见到

据陈红介绍，春节前项目策划了购房优惠活动，发放给一直在观望的购房者春节期间优惠活动力度很大首付30%的话，会有一个全款减2万的活动，大概是全款的2%，然后打9.6折如果首付60%，优惠2万，可以申请9.4折如果是20%首付，2万的优惠就没了，可以打9.6折因为房子绑定了地下室，所以除了房款优惠，地下室也有优惠:10平米以下的房子按5平米计算，10平米以上的房子可以减5平米所有优惠加起来，购房者可以省下七八万元，前所未有

这一说法得到了多位看房人的证实:春节前朋友买了南北通透的边民户，需要加价才能买到，而普通房子没有优惠所以一听说这个楼盘有这么大的优惠，周围需要上学的人都想去看看有的看完就直接卖了论保值还是学区房，周边房子也有优惠，但成交没有学区房火爆

刚需买房。

值得注意的是，春节前，菏泽相关部门发文，住房公积金最高贷款额度执行期限延长至2023年12月31日首次将异地缴存住房公积金的职工，新市民，个体工商户，自由职业者等自愿缴存住房公积金的人员使用住房公积金贷款，夫妻双方正常缴存住房公积金的家庭最高贷款额度由40万元提高到45万元，单方正常缴存住房公积金的家庭最高贷款额度由20万元提高到25万元

优惠政策的推迟，对于春节期间的刚需交易来说，确实是利好也是对购房者信心的提振，促进了一部分一直在观望的购房者多位售楼处工作人员表示

不仅仅是菏泽，存在返乡置业现象的徐州，春节期间也呈现火爆态势徐州在售项目访问量和认购量普遍上升，回归楼市意愿明显多个楼盘反映大量客户问询，置业顾问忙不过来

政策层面，徐州市铜山区市拿出补贴方案，于1月7日至2月14日举办2023铜山新春商品房交易会，对铜山区，高新区新建商品房购房给予补贴，具体金额为商品房合同价款的1%。

一二线城市成交分化

中国证券报记者调查发现，春节期间，作为节假日常住人口流出的一二线城市，楼市客流略显不足，整体成交较为平淡，各楼盘成交出现分化。

春节期间，记者走访南京楼市发现，城北部分改善型楼盘成交可观改良派的代表人物晏璟，宋和赋都是大众化的

今年1月中旬首次开业，过年期间每天都有四五十组左右的顾客光顾目前房价没有优惠如果买装修套餐，价格优惠有一定空间闫静和宋的销售人员告诉记者

相比之下，北京春节期间，楼市表现平平。

最近几年来，房地产交易一直不景气经纪人春节都回家了，没有轮流值班的人我们到初七才复工，春节期间基本没有成交如果楼市回暖，应该重点关注2月份的成交量从事新房和二手房交易10年的经纪人李梅告诉中国证券报记者

对于二手房市场，李梅认为，北京已经积累了大量待售房源基本上每个公寓都有房间，选择范围非常大，价格也可以商量对于一些想选择好房子的客户来说，现在是一个非常难得的机会疫情防控进入新阶段后，北京楼市交易逐渐恢复正常伴随着急售客户的逐步成交，预计后续会出现一个小高峰

对于新房市场，记者了解到，春节期间北京新房的促销手段多集中在一个价位的优惠房源上，整体优惠力度有限，成交较为平淡。