史上最难“6·18”谁掏腰包烘托氛围

谁来为电商平台上铺天盖地的跨店减少买单日前，北京商报今日记者调查发现，中小商家要想参与6·18，抓住大促期间的流量红利，为了赶上电商大促，必然要自掏腰包参与满减但也有商家坦言，如果自己承担所有费用，会进一步压缩利润空间，还要支付各阶段的营销费用，经营压力可想而知不管是商家还是平台，出于自身的考虑，都热衷于一系列的满减优惠，希望能吸引更多的消费者，并转化为长期的流量

商家自掏腰包。

促销期间，消费者提供的全额优惠是平台补贴还是商家自掏腰包北京商报今日记者采访多家食品，数码，美妆的淘宝商家了解到，如果要参加6.18跨店满减活动，商品的优惠部分由商家自行承担

参与‘6·18’就意味着要承担跨店满减津贴，我们没有多余的利润可以参与有着14年淘宝经验的美容店店主邹先生对北京商报记者坦言

让一些中小商家害怕6.18的，无非是利润空间小"通常，许多产品本身就是清仓特价或会员折扣价."邹先生解释，6.18跨店满减让利会让参与商家的单品成交价低于活动的促销价，加上运营和物流的成本，根本没有利润可言

截至记者发稿时，对于6.18期间商品优惠部分由谁买单的问题，阿里方面并未给予回复。

此外，今年淘宝还推出了价格保障体系要想弥补满减损失，必须提前一个月提高门店产品单价，以满足后期一键保价的条件价格走势显示，比如薇诺娜官方旗舰店的某款水乳套装，该水乳5月26日预售价格为160元，预售前四天商品价格从183元调整为494元这种涨价不仅会影响上个月的销量，还会因为先涨价后降价而失去他们的信誉大部分商家不敢通过涨价再降价来缓解大促对利润带来的紧张

流量交换价格

与其说满减和跨店满减是平台对商家的降价，不如说是用价格换来的流量即使在流量红利见顶的当下，流量依然是平台留住6·18中小商家的重要法宝一个独立淘宝服装品牌的经理张先生说:流量来之不易，我们重视曝光

对于绝大多数处于上升期的中小商家来说，流量是打开市场的首要资源。

张先生告诉北京商报今日记者，几乎每个月淘宝平台都会有1—2次活动，力度不一为了争夺流量，一个个电商节和一个个品类日层出不穷最近几年来，消费者早已对主播直播，平台活动频繁后的价格脱敏，对6.18的期待一年比一年差

此外，促销时间越来越长，不参与6.18的店铺可能在未来一个月面临人气下滑的可能没有参与6.18的商家自然错过了相关的流量倾斜

负责快消品品牌直播的姚小姐对今日北京商报记者表示，以往品牌只需要在预热，全款，冲刺三个时间节点做好公告但伴随着6.18被分成越来越多的块，品牌在每个阶段都必须做好规划商品跟着活动走如果我们和平台合作不好，之前付出的成本就很难收回

北京商报今日记者在微博平台看到一位美容店老板与粉丝互动时，提到:参加‘6·18’就亏，不参加这个月的流量就上不去。

摆脱单一渠道

事实上，最大化留住用户，挖掘存量市场的可能性，是电商拓展消费者价值的重要突破口，也是中小商家的主力军。

从2015年开始，店铺开始做会员机制很多会员都是通过微博等平台知道邹先生的淘宝店的邹老师表示，店铺会员机制一方面是为了规避品牌价格管制，让粉丝能够买到价格更低的商品，另一方面是培养粉丝的忠诚度，提高复购率

伴随着商家对平台和大推广的预期降低，今日北京商报记者发现，在哔哩哔哩，微博，小红书，Tik Tok等平台，越来越多的中小企业主开通了社交账号，主动寻求一些站外私域流量，通过积累人气寻求转化。

张老师依然看好私域流量的转化从目前的情况来看，‘6.18’的销售额占全月的五分之一左右，不是不可逾越的他认为，如果能维持私域平台的流量，提供服务，自建店铺的销量不会低于6.18全月的销量，甚至会高于这个数值

下一步就是尽快找到公域和私域流量的平衡点，这将是我们突破的机会张先生说