进行冬奥会体育营销的五个关键问题

明年冬奥会将在北京和张家口举行，关于奥运营销而言，同样时不我待，100多天的时间，5G时期的到来、北京第二次举行奥运会、中国冰雪产业的新开展等，为奥运营销提出更多新命题，有哪些奥运营销时机值得等待？如何抢占奥运营销资源？潜在资助商如何入局奥运营销？下面企业头条小编就来给大家分享一下自己的奥运营销观念。

瞻望2022年的北京冬奥会，奥运营销环境会有哪些新变化、新趋向？“5G时期引发的革新效应；冰雪运动明日之星资源的规划”第一，必需高度关注5G时期所带来的革新和营销方式的深远影响

2019年被誉为“5G元年”，包括4K以至8K超高清转播、虚拟理想VR、增加理想AR等多项技术进入成熟应用阶段，正在深入改动着消费者的生活方式。奥运会是全世界最顶级的产品和技术展现平台，一方面是经过赛场内外的营销场景停止曝光，另一方面也是经过在奥运会的应用以构建权威背书效应。因而5G时期的到来，将为资助商更好的展现本身科技与产品，提供了十分重要的契机。例如在平昌冬奥会开幕式上，最抓眼球的“无人机灯光秀”，就是英特尔基于5G向全球展示其中心科技以及主推的Shooting Star?无人机处理计划。另外，在4K/8K超高清转播的支持下，奥运赛事的观看体验和奥运故事的呈现方式呈现严重革新，由此也为电视广告投放、社交媒体营销等提供了更多想象空间。

第二个是冰雪体育明星资源的的年轻化，需求提早规划“占位”由于在激活资助营销权益方面的重要作用，运动明星资源的竞争关于奥运资助营销是“必争之地”，例如VISA的“VISA之队”，安踏资助13支国度冬季运动队，新晋TOP的普利司通也在全球开端建立“普利司通之队”。虽然国内冰雪项目仍在生长阶段，但经过国度在冬奥周期的投入和积聚，我们仍等待着中国冰雪运动明日之星的集中降生和迸发。因而关于北京冬奥会，能否真正发掘出更多“冰雪巨星”以至“流量担当”，也是资助营销的关键点。而从体育强大国到体育强国的进程中，开展的中心在于青少年。资助商如何透过体育资源“鼓励”青少年，这也是一个相当重要的营销时机。“媒体消费习气革新；冰雪产业晋级带来的宏大可能性”首先随着多屏化、内容碎片化和流媒体的快速开展，如何更好的抢占消费者留意力成为很大的应战。因而关于北京冬奥会，同样需求高度关注这一趋向，针对媒体消费习气的变化，停止针对性调整。同时能够预见，在这个方向上也会成为反隐性营销的重点与难点。北京冬奥会的举行关于中国冰雪产业的开展具有极端宏大的逾越晋级作用

开展速度至少提升5-10年。特别是可以极大的促进冰雪运动的高质量消费晋级。相较于目前的冰雪运动外流趋向，北京冬奥会的举行，将推进冰雪消费环境的极大提升，在新增人群和既有人群消费额等方面均有宏大提升，因而需求高度关注在冰雪人群增量、消费场景变化以及品牌接触点的新变化。

两次北京奥运会，关于资助企业而言，有哪些共性和区别？在资助营销方面应当有哪些针对性的调整？“冬奥会区别于夏奥会，资助营销需求对症下药”需求看到夏奥会和冬奥会在影响力、受关注度等方面的确存在较明显的差别，由此也就招致资助营销效果方面的差异，据相关研讨标明，普通而言，冬奥会的资助效果只要夏奥会的三分之一，因而如何针对冬奥会特性进一步激活各方的参与意愿，让各方有愈加积极主动的参与，是特别需求注重的问题。从目前看到的状况来看，有很多中国企业是两届奥运会都资助了，首先要感激他们关于奥林匹克事业的支持，但同时也需求看到，如何更好将奥运与资助企业本身树立有效联络，践行“资助商也是奥运会一局部”这一理念，需求北京冬奥组委会与资助企业的深度协作，探究更多共赢的工作形式与行动举措。需求特别留意的是，冬奥会的影响力主要是在欧美主流社会，相较于愈加掩盖全世界的夏奥会而言，关于资助营销目的的设定和相应的行动举措都有很大区别，特别关于在欧美主流市场还相对弱势的中国品牌而言，能够高度关注及用好冬奥会的潜在目的人群链接作用，设定愈加精准的冬奥资助营销目的及目的人群。北京冬奥会有哪些重要的营销节点？怎样把握营销节拍？

我以为目前来看奥运营销应该分为两个阶段，第一个阶段应该是以2020年东京奥运会为节点，由于奥林匹克运动是一个完好的概念，夏奥和冬奥都是连接的。第二个阶段是以2022年北京冬奥会为节点。

特别是需求提示资助商们，奥运营销不是奥运年营销，固然2019年属于奥运小年，但这确是资助商们激活资助权益包的大好机遇，例如更好的聚焦资助品类，提早为奥运会的保证效劳做好各种技术储藏和品牌传播。例如丰田在2020年东京奥运会的时分，要推出新一代挪动出行效劳电动车“e-Palette”及其运转系统，而其中承载的是过往几年以至十几年，丰田在电动车科技的研发及传播，由此我们有理由置信这些创新性的科技和应用其实是很值得等待的。我们也希望看到更多的北京冬奥官方资助商能有时机提供这种创新性的场景应用和发明！据了解，北京2022官方资助商的征集工作已经完成有意资助北京冬奥会的企业该如何做决策？经过北京奥运会之后，越来越多的企业关于资助营销有了愈加深入的了解，不只是赛事前后的大事情营销效应，愈加注重来自于奥运会这样巨大体育品牌所能遗留与分离的肉体文化资产和品牌关联效应。关于很多企业而言，奥运会不只是一个年度大事情营销活动，更是企业品牌生长的一个契机，经过奥运遗产的建立和开展，推进企业品牌可持续开展，推进团队文化的开展，也经过奥运遗产，将奥林匹克品牌价值与文化内核与企业本身文化互相衔接，以至转化为企业品牌的中心要素。因而奥运资助的决策，需求和企业本身开展战略及目的相关交融。越来越多的奥运资助营销理论，越是关于大型或者成熟的企业而言，经过资助奥运会来带动短期内的销量增长是不太实践的，而且作用有限的，更多是关注如何用好这一资助资源，带来更多维度和更长周期的价值。“只要深层次了解和激活才干取得奥运价值；奥运营销的“无独有偶”的展现平台价值需求高度注重”资助决策的实质其实是关于奥运资助价值的认识。普通来看，奥运资助需求花两笔钱，第一笔钱我们花钱买一个名义，即资助商身份及对应的权益，第二笔钱我们需求花钱来激活资助权益，让更多人晓得和体验资助品牌。但由于很大水平上中国企业在这方面奥运营销的认识和经历的缺乏，招致很多时分买回去只是干了一件事情，就在两个logo之间做了一道杠，其实即使是结合Logo自身是充沛表现奥运理念的，例如2008年北京奥运会TOP资助商强生，就用相当讨巧的方式“占领”奥运。因而企业对奥林匹克的这种了解应该是可以深化到每个层次，深化到你的视觉体系，到你的员工行为体系，再到你的产品效劳里面。其次，中国品牌曾经到了“走进来”的历史阶段，这就让奥运会的全球平台和世界言语的属性有了重要价值，所以中国企业的奥运资助营销必需打好“全球化”这张牌。比照韩国和日原本看，都举行过多届的奥运会，不只关于国度形象打造的意义严重，同样更协助本国企业绽放世界舞台；第二方面则是本国企业发明一个无独有偶的、包含宏大媒体展现价值的平台，如韩国三星从1988汉城奥运会开端停止奥运营销，奥运会这样的展现平台时机关于全球化战略的施行十分难得，它不只仅是一个简单的品牌曝光的时机，更多的是表现企业的创新性的效劳，创新性的营销场景，相似还有包括国际客户招待、重点目的市场链接等战略价值。针对将来的北京冬奥营销有怎样的倡议？深度发掘权益价值；聚焦生意品类；用好奥运营销4K模型第一个是从权益动身，深度发掘权益价值我们在过往的资助营销咨询效劳、特别是奥运资助营销效劳中，有一个比拟“遗憾”的发现，就是资助权益不是不够用，而是资助权益激活的远远不够，换言之，无论是顶级之如奥运会，还是国内很多普通竞赛，资助权益的深度激活，常常是躲藏在资助效果不佳、目的未能达成背后的基本缘由。当然激活权益价值的办法有很多，例如自主IP活动、产品开发、结合营销等等，需求依据企业本身详细状况而定。近期较好的案例，例如国航携手伊利“生机冬奥学院”举行的“飞享冰雪初体验”的结合营销活动，广受好评，而这一切的起点来源于两家官方协作同伴企业对权益的了解和运用。第二个是奥运营销要聚焦在生意品类上

特别是基于品类抢占无独有偶的展现时机，如安踏在2018平昌冬奥会上抢占“中国奥运代表团出场时辰”，以“白色火焰”为主题完成品牌传播和品类产品——羽绒服的双赢。一方面，充沛用好奥运会官方权威背书效应，另一方面则是将奥运会流量转化资助企业品牌的曝光与导流。

第三个是运用奥运营销4K模型，打造完好的处理计划基于关键之道在资助营销范畴的长期理论和研讨，为奥运营销提炼了“4K模型”——Key Message、Key Time、Key Place、Key Person，可以成为抢占奥运流量的“利器”。Key Message是奥运概念的抢占，如伊利“生机冬奥学院”抢占学院概念；Key Time则是奥运时间节点的抢占，如不祥物发布，倒计时1000天等，Key Place则是奥运场馆、城市广场等人流量大的地标，Key Person则是关键人物，如运动资源、奥运大家庭、文娱KOL等。