贷款履职存款增效

张家口市崇礼区既是2022年冬奥会的举办地，也是刚刚摘掉贫困帽子的国家重点贫困区，农发行崇礼区支行业务发展既面临百年一遇的难得机遇，也面临巨大的困难和挑战崇礼城区内人口不足五万人，除了7家几乎都处于亏损状态的雪场以外，其余都是小弱散民营企业，营销存款缺少稳定的社会资源，全区年财政收入不足6亿元区域内现有11家金融常设机构，各家金融机构对社会资金，尤其是对财政资金存款的竞争呈现白刃战态势，异常激烈该行能在区域内这场与同业兄弟行的激烈竞争中不断胜出，连续在一，二，三季度省分行组织开展的春天行动，红六月决战6.30，三大活动以及劳动竞赛中取得显著成绩，主要得益于以下几个方面

一，深刻领会领导讲话的内涵和要求，准确把握活动方案的任务和目标

7月末，省市分行三大活动暨存款推进工作会议之后，该行立即召开支部会，行务会和全体员工大会，专题学习省分行和市分行领导在会议上的讲话，潜心领悟上级行党委的工作部署和要求，认真传达贯彻会议精神，准确掌握工作主旨和要领，讨论分析活动方案的内容和目标，明确重点工作和任务要求全行员工务必要对省市分行领导的讲话读懂，悟透，对上级行下发的相关文件务必要逐条学习，领会，立足本岗，指导实践工作，勇于担当作为，创先争优者奖，惰怠渎职者罚

二，新老工作思相结合，借助多方力量促进业务发展

要想在区域面积小，人口少，财政穷，社会存贷款资源不足，多家金融机构林立的崇礼区拓展存贷款业务，全行就必须要比其他同业兄弟行制定更加积极，果断，立竿见影的有效措施，付出更多的智慧，心血和汗水，才能在激烈的区域金融市场竞争中闯出一条快速发展的新路，为此该行制定了以下六条主要工作措施。

一是严要求，强管理要求全行上下团结一心，以讲政治的觉悟，以滚石上山的毅力，以攻坚克难的勇气和顽强拼搏的精神，牢固树立完成好三大活动的坚定决心为此该行专门组织成立了以一把手为第一存贷款营销责任人的尖刀班，先锋队，按照上级行的工作部署，分解细化工作任务，明确每位员工的任务和责任，深挖并发挥每个人的长处优势，强力营销推进存贷款业务开展，完不成任务先罚行长，完成任务重奖骨干

三是发挥好支行行长存贷款第一营销官的作用按照任务分工，明确项目营销和存款营销支行行长都是第一责任人事前，行长主动上门介绍该行业务范围，宣讲该行金融政策，特别是优于他行的贷款利率和贷款期限政策，赢得了客户的兴趣和信任，事中，行领导亲自督导前后台热情服务，采取上门面签，主动提供业务咨询，协助客户完善相关手续，协调各管理部门加快审批速度，随时通报办贷进度，加快办贷流程，及时支付贷款资金，事后，行领导登门致谢，共商贷后管理工作，延续业务合作关系，营销客户非贷存款，恳请客户协助该行完成存款考核任务通过事前，事中，事后一链三环式服务，累计营销此类存款144笔，金额20.96亿元，增加有效存款余额4.56亿元，提高了该行存款的日均余额

四是组建了存贷款业务攻坚小组以行长为第一责任人，以业务骨干为主要成员当前该行工作除了存贷款业务外，其他工作也同样重要繁重，为了不耽误其他工作，各部室所有业务骨干，白天参加会议，完成日常及上级行临时下达的重要工作任务，晚上加班加点提出完善立项，可研报告的建议，测算客户财务报表，为企业评级，审核客户上报的数以千份计的办贷资料今年，特别是开展三大活动以来，该行行领导带领各部室业务骨干几乎每天都工作到晚上12点，有时甚至是凌晨3，4点钟，第二天还要按时签到上班，但没有一个人叫过一声苦，喊过一声累截止7月末，该行提前超额完成上级行下达的全年存贷款考核任务，这些成绩的取得是上级行大力支持的结果，更是全行员工用忘我的勤奋工作，无私的付出和辛勤的汗水堆积起来的成果

五是坚持做好存贷款一体化营销工作在办贷过程中，该行及时向上级行领导请示汇报贷款进度，积极协调上级行相关部室，尽力缩短现有已批贷款的发放和支付的申报审核时间，争取贷款早发放，早支付，下游客户存款早回笼，这也是该行存款一直在持续增加的一个主要因素

六是未雨绸缪早谋划，摸清底数早安排该行能在开展三大活动中取得比较显著的成绩，也得益于该行各项工作谋划早，动员早，安排早今年初，该行就多次召开支部会，行务会研究安排今年全行整体工作，组织人员分别到政府，各职能部门，企业，摸清各条线和区委区政府金融服务和项目建设资金需求，结合区域和该行实际，合理制定了全年工作计划，明确全年需要完成的任务和要实现的目标各部室，各岗位，每位员工也都要按照全行总体计划明确的任务和目标，制定各自的年度工作计划，各岗位，各部室按月述职，及时了解员工工作中遇到的的困难和问题，并按照部室主管，主管副行长，行长的程序为各岗位提供指导，帮助和协调，支行解决不了的问题，由行长报请上级行领导和相关部室解决确保了全员人人有任务，个个有担当，各项工作扎实，稳步，有序推进，使得该行在上级行组织开展的各项工作活动中，基本都能做到胸有成竹，水到渠成的做好各项工作

三，开展三大活动以来，该行的工作亮点和成绩

在三大活动开展以来，该行每周都有逾亿元的存款进展，新营销对接资产购置项目一个，金额5.5亿元，新发放贷款四笔，合计金额1.91亿元，新累计营销存款4.49亿元，新营销了一个非贷客户，吸收存款4400万元，新营销财政定期一年存款，金额6000万元，客户网银开通率达到100%当前，该行贷款余额41.56亿元，存款余额11.39亿元，贷款本息按时足额收回，不良贷款继续保持为零

四，担当作为不打小算盘，努力为三大活动再做新贡献

下半年，该行将继续从全行大局出发，有信心在7月末存款增加全省第一的基础上，在存贷款已提前超额完成全年考核任务的基础上，继续奋力拼搏，再发放2至3亿元的贷款，再增加1亿元的日均存款，为上级行组织开展的三大活动暨存款推进工作贡献更多的力量，做出更大的新成绩。